"90%的人做不了猎头，熬过去的就春天"这一说法确实反映了猎头行业的残酷现实和潜在机遇。根据行业数据和从业者反馈，猎头行业确实存在很高的淘汰率，但那些能够坚持下来的从业者往往能获得丰厚的职业回报。

一、猎头行业的高淘汰率现状

猎头行业确实存在很高的淘汰率，数据显示：

• 2022-2024年，国内中小型猎头公司倒闭率超过40%，尤其是专注金融、地产、互联网、教培等单一赛道的中小型猎头公司几乎"成片消失"；‌

• 行业准入门槛很低，"几人几台电脑"即可成立工作室，导致市场充斥大量缺乏专业能力的小微企业；‌

• 一些中小猎头机构为抢夺有限订单，不惜发起价格战，这些将佣金费率从年薪的25%压缩至15%-18%，甚至更低，反观一些知名的猎头机构根本不缺乏订单。‌

二、高淘汰率的主要原因

猎头行业的高淘汰率主要源于以下几个方面的挑战：

1、人才寻访困难‌：

拨尖人才存量少且不易被吸引，许多杰出人才目前正处在工作岗位上，不会自发寻找新机会‌；

需要从众多人群中筛选出符合条件的人选，投入大量时间和精力‌。

2、客户需求多变‌：

客户对候选人条件常有变动，导致先前搜索工作白费‌；

客户需求有时不够明确，需要反复沟通才能准确理解‌。

3、候选人稳定性差‌：

候选人爽约频繁，即使谈妥面试也可能临时变卦‌；

成功引荐的人选可能工作不久就离开，之前的努力白费‌。

4、行业变化快速‌：

产业更新换代快，需要持续学习跟上行业变化‌；

新兴智能科技行业发展很快，让人难以跟上‌。

5、业绩压力巨大‌：

中介机构依靠成功介绍人选来赚取报酬，长时间无成果会影响收入‌；

每月都有业绩目标，需要持续提高工作成果‌。

三、成功猎头的职业发展路径

尽管挑战重重，那些能够坚持下来的猎头顾问往往能获得良好的职业发展：

1、职业发展阶段‌：

新人期(0-3年)‌：建立行业认知与基础能力，年均引荐成功5-8人‌；

资.深期(3-8年)‌：成为特定领域专家，年均成单量提升至15-20单‌；

高阶期(8年+)‌：可选择管理路线(组建团队)或专家路线(成为行业顾问)‌。

2、成功案例‌：

某猎头顾问通过清晰匹配，帮助电子技术企业在6个月内搭建起核心技术团队‌；

有猎头团队通过专业评估和快速执行，3个月内帮企业抢到核心人才‌。

3、转型方向‌：

进入企业做HR(HRBP、招聘经理等)‌；

人力资源服务领域(背景调查、薪酬福利顾问等)‌；

咨询与培训方向(职业规划师、人力资源咨询顾问等)‌；

跨行业转型(销售、市场与运营等)‌。

四、结论与建议

"90%的人做不了猎头"这一说法确实反映了行业的残酷现实，但"熬过去的就春天"也并非虚言。猎头行业的高淘汰率主要源于行业门槛低、竞争激烈、工作压力大等多重因素。然而，那些能够坚持3-5年，积累足够专业能力和行业资源的猎头顾问，往往能获得良好的职业发展和收入回报。

对于有志于从事猎头工作的人士，建议：

1、做好长期奋斗的心理准备，前3年可能是很艰难的阶段；

2、专注于2-3个垂直领域，成为该领域的专家；

3、持续学习行业知识，提升专业能力；

4、建立和维护高质量的人脉网络；

5、考虑加入专业猎头公司，而非单打独斗。

猎头行业确实是一个"剩者为王"的行业，淘汰率高但成功后的回报也相当可观。关键在于能否坚持过起初的艰难阶段，并在这个过程中不断提升自己的专业能力。

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